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3G牌照發放后，三大運營商競爭達到白熱化，中國移動、中國聯通、中國電信“三國演義”的局面拉開帷幕。隨著3G業務全面商用，天翼、沃、G3無縫隙的宣傳鋪天蓋地，3G成為人們關注的焦點。3G未來發展趨勢到底如何？筆者認為，三大運營商均應處理好競爭與合作的關系，共同應對三網融合發展，在資費上避免打價格戰，在網絡上真正實現共建共享，降低成本，在終端上積極推進銷售社會化，在應用上不斷豐富應用內容，由此逐步形成三足鼎立的局面。
趨勢一：資費差異化。移動語音業務資費下降已成為大勢所趨，現階段，從套餐的資費標準上講，門檻還是偏高，每個用戶每月的通信消費水平提高了，但單純從語音業務來看，3G的語音資費要比2G便宜；從3G套餐享受的服務來看，也比2G多了許多。3G時代，要量身定制適合不同群體的、能讓用戶接納的、性價比高的資費政策。如中國電信江蘇公司取消了我的e家用戶在江蘇省內的漫游，同時推出e6、e9、尊享e9差異化套餐，既是適應3G資費差異化趨勢的一大舉措，也在全國率先打破移動業務的利益堅冰，抑制固話快速流失的局面，同時給客戶以全新的感受，擴大我的e家市場份額，達到有效益規模發展的效果。
趨勢二：終端社會化。終端少是一個客觀問題，用戶數與終端是一個呈正比的關系，用戶數少當然終端也少，反過來終端少又影響用戶的增加。從目前3G的情況看，關鍵在于用戶數少而非終端少。如何打破終端瓶頸？以史為鑒：中國移動從中國電信剝離后，業務發展并非一帆風順，自營終端難以規模發展，通過讓渡價值，有效調動手機銷售商的積極性，盤活了終端產業鏈，移動業務快速、有效益發展。
趨勢三：應用多樣化。業務應用缺乏是3G缺乏吸引力的主要原因之一，因此要針對商務人士、成功人士及普通老百姓定制不同的3G應用和內容。據調查，目前3G應用方面最大的潛在用戶是高校學生，作為特殊的群體，追求時尚、好奇心強、敢于體驗新事物是其最大的特點，大部分學生愿意體驗并選擇手機高速上網、視頻通話和手機軟件應用類等項目。
趨勢四：網絡融合化。3G時代，電信網、互聯網、電視網三網融合是必然趨勢，光通信技術的發展，為綜合傳送各種業務信息提供了必要的帶寬和傳輸
趨勢五：服務標準化。當前我國電信業在服務上尚未實現統一標準的服務，各大運營商在服務中差異化較大，白熱化的競爭導致對立情緒嚴重，注重業務發展，輕視客戶服務，基礎服務工作存在薄弱環節。因此要實現統一服務標準，即實現統一客戶感知、統一客戶服務接觸、統一客戶服務賬單、統一客戶服務視圖等。
眾所周知，三角形是最穩定的幾何圖形，隨著時間的推移，三大運營商將最終形成三足鼎立并趨于穩定的局面，必將朝著運營商、客戶和產業鏈三方共贏的態勢發展。
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